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经销商，如何将五类资金占用降到最低？

酒类营销 07-31 · 阅读 703

如果说人体最重要的是血液，那么经销商，最重要的是什么呢?答案应该是资金，准确的说，应该是现金流量。作为中小经销商来说，可资调度的动态资金，一个月也许只有那么几十万，通畅的现金流就是经销商的命脉。管理好资金流向，先要区分开资金占用的性质...

酒类营销 07-31 · 阅读 695

笔者近期在河南，湖北广西等地方调研了几个人口在60-90万的县城市场的部分经销商，发现年销售总量在1000-1500万左右的经销商目前几乎都遇到了增长瓶颈，14-15两年销售额出现不同程度的下滑，有些老经销商甚至已经多年连续下滑，通过...

酒类营销 07-31 · 阅读 692

初入销售行业的新人，通常会遇到这样的问题：在与经销商打交道的过程中，总是感觉自己处于下风，对经销商抛出的一个个问题，不知如何应对。实际上，出现这种情形的主要原因是销售新人的经验不足，而其中最关键的因素，则是销售新人不知该如何辨别经销商...

酒类营销 07-31 · 阅读 682

培训是培养在前，训练在后。培养是内在的，长久的，观念的；训练是外在的，一时的，技巧的。只培不训如纸上谈兵，只训不培如无本之木。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 679

进口葡萄酒的“大举入侵”开启了中国葡萄酒市场的一个新时代，进口葡萄酒的大量涌入既促进了中国葡萄酒市场的繁荣，也加剧了市场竞争和相对过剩，渠道热、消费冷成为葡萄酒市场的一个典型特征。这是葡萄酒行业遭遇增长瓶颈的行...

酒类营销 07-31 · 阅读 672

说到窜货，可以说每个经销商都深恶痛绝，又不得不面对现实的问题。每个厂家都经常的喊：严查窜货!发现重罚等等重力度的话语，然而窜货每年都在说，窜货每年都在发生! 那么窜货到底是为了什么?又是怎么发生的呢?且听小编给您说一说： ...

酒类营销 07-31 · 阅读 675

如果你掌握了掌握了其中的诀窍，你也一样能点石成金，将石头卖出黄金的价格。 “钻石恒久远，一颗永流传!”大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头，怎么就超过了黄金的价格? 这看似广告...

酒类营销 07-31 · 阅读 680

执行很久以前，有一个农夫娶了一个傻媳妇。在复活节即将来临时，他很想好好操办一个家宴，可他不知道该怎样操办才好。他想起邻居家每年的复活节家宴都办得不错，于是就让自己的傻老婆穿戴整齐后，到对门的邻居马克家去问个...

酒类营销 07-31 · 阅读 689

人世间有很多事，我们猜中了开头，却猜不到结局！所以，酒水销售员别以为你们平时只是销售酒水，其实，在“修炼”的过程中，你们早已把下面这些人的活给“抢”了…&hell...

酒类营销 07-31 · 阅读 687

当我眼前这台类似自动贩卖机的大家伙没有掉下一瓶可乐，而是直接下了一碗热气腾腾的台湾牛肉面时，我的内心有点震惊。 ...